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藍(lán)德能源科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略
（一）總體戰(zhàn)略定位
1、營銷戰(zhàn)略
面向電氣裝備及其自動(dòng)化需求領(lǐng)域，通過技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)優(yōu)化為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并依托好產(chǎn)品和服務(wù)為客戶帶來與企業(yè)品牌及文化相適應(yīng)的高層次消費(fèi)體驗(yàn)。國內(nèi)市場目標(biāo)定位為央企集團(tuán)，地方國企，上市公司，優(yōu)秀民企；國際市場目標(biāo)定位為先周邊（東盟成員國、印度等周邊），再非洲，再歐盟、英美發(fā)達(dá)國家。通過省級服務(wù)中心和央企集團(tuán)服務(wù)中心的布局，構(gòu)筑完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省市縣覆蓋的銷售終端，形成支撐到位的工廠到客戶交易平臺(tái)，為客戶提供零距離服務(wù)。我們充分深入市場，接觸客戶，了解市場需求，感受客戶痛點(diǎn)難點(diǎn)，建立任務(wù)團(tuán)隊(duì)（無形組織）開發(fā)出能適合客戶需求的工業(yè)產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品組合、優(yōu)化設(shè)計(jì)和技術(shù)整合，實(shí)現(xiàn)電氣裝備及其自動(dòng)化領(lǐng)域的整套解決方案。
2、技術(shù)服務(wù)子平臺(tái)戰(zhàn)略
依托集團(tuán)體系內(nèi)的技術(shù)人才、技術(shù)成果等技術(shù)資源吸納行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)資深技術(shù)專家及現(xiàn)場應(yīng)用專家，構(gòu)建與平臺(tái)發(fā)展需要相適應(yīng)的綜合技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。
通過對集團(tuán)體系內(nèi)的現(xiàn)有技術(shù)崗位人員的評定、評級，確認(rèn)其技術(shù)能力水平，并將其列入平臺(tái)技術(shù)人才庫，制定人才建設(shè)與培養(yǎng)計(jì)劃，構(gòu)建完善、適宜的技術(shù)人才隊(duì)伍為技術(shù)服務(wù)平臺(tái)提供人力支撐。
通過加入重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域的相關(guān)協(xié)會(huì)、組織，獲取前沿的產(chǎn)品技術(shù)信息、高端人才資源、了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
通過技術(shù)平臺(tái)的構(gòu)建，適時(shí)為產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、客戶的應(yīng)用需求提供先進(jìn)的、完善的解決方案。
3、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)戰(zhàn)略
通過完善的招商加盟政策，不斷招商、加盟儀電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)生產(chǎn)企業(yè)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線條，同時(shí)，通過適時(shí)的招商、加盟同類產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)商來形成體系內(nèi)同類企業(yè)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，為藍(lán)德品牌產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)提供保障。
通過專業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)、檢測機(jī)構(gòu)的建設(shè)和質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)營管理提升體系內(nèi)生產(chǎn)加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化管理，為藍(lán)德品牌增值保值提供支撐。
4、供應(yīng)鏈金融助力戰(zhàn)略
依托政府產(chǎn)業(yè)基金及一級公司的金融資源構(gòu)建供應(yīng)鏈金融子平臺(tái)，形成資金池，并通過前置的風(fēng)險(xiǎn)控制流程設(shè)計(jì)，及時(shí)為銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)作提供有力資金保障，促進(jìn)業(yè)績增長，確保訂單履約順暢，競爭能力提升。
5、利益分配驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
平臺(tái)公司通過一定期限內(nèi)讓渡藍(lán)德品牌的銷售端及生產(chǎn)端的利潤分配權(quán)的方式充分激活三級機(jī)構(gòu)，將三級機(jī)構(gòu)作為平臺(tái)體系內(nèi)的利潤創(chuàng)造中心，平臺(tái)公司應(yīng)通過出臺(tái)清晰的業(yè)務(wù)模式和盈利模式以及科學(xué)有效的管理方法和支撐保障服務(wù)來達(dá)到讓三級機(jī)構(gòu)規(guī)模不斷擴(kuò)大，利潤持續(xù)增長的健康體系，通過三級機(jī)構(gòu)的健康、快速成長來支撐二級平臺(tái)公司持續(xù)、健康運(yùn)營。
（二）平臺(tái)的組織形式:
圍繞客戶需求，建立“機(jī)構(gòu)營銷公司---配套成員工廠---質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)平臺(tái)---平臺(tái)運(yùn)營主體公司---技術(shù)服務(wù)平臺(tái)---供應(yīng)鏈金融平臺(tái)”六位一體的營銷平臺(tái)，建設(shè)以滿足客戶需求為目的的組織形式。平臺(tái)體系內(nèi)涵蓋機(jī)構(gòu)營銷公司、工廠產(chǎn)業(yè)集群、質(zhì)量檢測子平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)子平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融子平臺(tái)。
1、平臺(tái)公司定位
平臺(tái)公司依托藍(lán)德儀電產(chǎn)品資源和市場資源將“藍(lán)德”品牌實(shí)行平臺(tái)化運(yùn)營，向機(jī)構(gòu)營銷公司授權(quán)藍(lán)德市場資源，培育區(qū)域/領(lǐng)域藍(lán)德品牌的知名度，向加盟生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)藍(lán)德品牌產(chǎn)品制造，培育質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的品牌載體。
充分整合天長區(qū)域銷售資源力量，吸引好銷售經(jīng)理自主參股建設(shè)直接服務(wù)于終端客戶單位的區(qū)域市場銷售公司、專業(yè)市場銷售公司。在當(dāng)前階段，應(yīng)形成如下機(jī)制保障：
①、整合機(jī)制：以“藍(lán)德能源科技股份有限公司”為運(yùn)營主體，全面整合各方銷售力量，形成合力面對市場，統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一行動(dòng)。平臺(tái)公司重點(diǎn)受控管理儀電產(chǎn)品市場授權(quán)、品牌生產(chǎn)授權(quán)及渠道建設(shè)工作。
②、規(guī)則監(jiān)管機(jī)制：
平臺(tái)公司以對三級機(jī)構(gòu)的治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營過程的關(guān)鍵點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制為抓手，建立運(yùn)營規(guī)則，監(jiān)督體系內(nèi)企業(yè)執(zhí)行情況。
③、營銷資金流轉(zhuǎn)規(guī)則：確保銷售活動(dòng)運(yùn)營資金的封閉運(yùn)行，承諾銷售合同貨款從藍(lán)德能源科技股份有限公司銀行賬戶收款二個(gè)工作日內(nèi)支付到各三級機(jī)構(gòu)。
④、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制：通過專業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)、檢測機(jī)構(gòu)的建設(shè)和質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)營管理，提升體系內(nèi)生產(chǎn)加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證藍(lán)德品牌產(chǎn)品的質(zhì)量符合性。
2、機(jī)構(gòu)營銷公司定位
引導(dǎo)建立的區(qū)域領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)銷售公司，將直接服務(wù)于客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，提升營銷拓展能力，持續(xù)深耕市場，形成穩(wěn)定的營銷通路，并確保以“藍(lán)德”品牌開發(fā)的客戶資源和市場資源處于受控狀態(tài)。加快區(qū)域領(lǐng)域銷售公司的布局建設(shè)，完善平臺(tái)公司的治理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，讓機(jī)構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)逐步完善，做到國內(nèi)區(qū)域覆蓋到位，國際市場有序計(jì)劃布局。
3、技術(shù)服務(wù)子平臺(tái)定位
依托集團(tuán)現(xiàn)有技術(shù)資源和技術(shù)力量，加大技術(shù)能力整合和質(zhì)保體系能力建設(shè)，建立質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)子平臺(tái)，作為后期平臺(tái)層面監(jiān)督和檢驗(yàn)生產(chǎn)端產(chǎn)品、外購產(chǎn)品的專業(yè)機(jī)構(gòu)，全面保證藍(lán)德品牌產(chǎn)品質(zhì)量的符合性。同時(shí)，搭建設(shè)計(jì)優(yōu)化子平臺(tái)，為平臺(tái)下屬銷售公司和工廠提供個(gè)性化的技術(shù)解決方案和履約質(zhì)量保證。加大電氣領(lǐng)域工程隊(duì)伍建設(shè)，提升產(chǎn)品的研發(fā)與工藝革新能力，形成能夠支撐平臺(tái)公司生產(chǎn)端和銷售段的技術(shù)支撐；抓緊對檢測機(jī)構(gòu)的規(guī)劃和建設(shè)，形成對生產(chǎn)工廠檢測服務(wù)支撐。
4、成員工廠定位
全面激活內(nèi)部生產(chǎn)工廠自主參與市場競爭的內(nèi)生動(dòng)力，構(gòu)建內(nèi)部市場化機(jī)制，提升內(nèi)部工廠履約能力；做好產(chǎn)品線的規(guī)劃，加大招商力度，讓更多有志于藍(lán)德品牌事業(yè)的制造工廠加盟到運(yùn)營平臺(tái)，完善和豐富平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升系統(tǒng)成套能力，為平臺(tái)下屬銷售公司提供更多的產(chǎn)品。產(chǎn)品布局為自動(dòng)化儀表及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套齊全，成為自動(dòng)化控制領(lǐng)域產(chǎn)品門類齊全的綜合供應(yīng)商；電纜產(chǎn)品線布局為高低壓動(dòng)力電纜、控制電纜、計(jì)算機(jī)電纜、通信光電纜硅橡膠電纜、補(bǔ)償電纜等特種電纜等規(guī)模供應(yīng)商；電氣產(chǎn)品布局為高低壓開關(guān)設(shè)備、高端海洋使用開關(guān)設(shè)備、各類匯線橋架、母線槽等電氣設(shè)備品牌供應(yīng)商。
通過完善的招商加盟政策，不斷招商、加盟儀電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)生產(chǎn)企業(yè)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線條，同時(shí)，通過適時(shí)的招商、加盟同類產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)商來形成體系內(nèi)同類企業(yè)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，為藍(lán)德品牌產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)提供保障。
通過專業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)、檢測機(jī)構(gòu)的建設(shè)和質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)營管理提升體系內(nèi)生產(chǎn)加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化管理，為藍(lán)德品牌增值保值提供支撐。
5、供應(yīng)鏈金融子平臺(tái)定位
通過供應(yīng)鏈資金模式，為體系內(nèi)企業(yè)和銷售經(jīng)理提供訂單資金融通，發(fā)揮資金的引導(dǎo)和杠桿功能，同時(shí)，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)控制程序，保障項(xiàng)目能夠順利承接和消化，供應(yīng)鏈各方的利益不受損害。
二、平臺(tái)公司的運(yùn)營模式
（一）業(yè)務(wù)模式
1、平臺(tái)公司通過銷售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一授權(quán)管理來獲得銷售業(yè)務(wù)信息，并對獲取的信息（如業(yè)務(wù)洽談授權(quán)、項(xiàng)目前期跟蹤授權(quán)、項(xiàng)目投標(biāo)授權(quán)等）進(jìn)行匯總、分析，遴選有一定業(yè)務(wù)能力、駕馭能力、項(xiàng)目管理能力的銷售經(jīng)理作為對應(yīng)區(qū)域/領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營銷公司的合作伙伴，設(shè)立直接服務(wù)于客戶的區(qū)域/領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營銷公司，并對其進(jìn)行市場開發(fā)授權(quán)，同時(shí)，在規(guī)則下給予其充分的經(jīng)營自主權(quán)。通過此種方式一方面能夠擴(kuò)大體系內(nèi)機(jī)構(gòu)營銷公司的規(guī)模數(shù)量，同時(shí)能夠不斷的提升藍(lán)德品牌在市場及行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
2、全面激活內(nèi)部生產(chǎn)工廠自主參與市場競爭的內(nèi)生動(dòng)力，構(gòu)建內(nèi)部市場化機(jī)制，提升內(nèi)部工廠履約能力；做好產(chǎn)品線的規(guī)劃，加大招商力度，讓更多有志于藍(lán)德品牌事業(yè)的制造工廠加盟到運(yùn)營平臺(tái)，完善和豐富平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升系統(tǒng)成套能力，為體系內(nèi)機(jī)構(gòu)營銷公司提供更多的產(chǎn)品。同時(shí)，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化管理，穩(wěn)步提升生產(chǎn)企業(yè)的工藝水平和質(zhì)量等級，另外，平臺(tái)公司通過適時(shí)的招商、加盟同類產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)商來形成體系內(nèi)同類企業(yè)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，為藍(lán)德品牌產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)提供保障。
3、依托一級公司的供應(yīng)鏈資金保障，大力鼓勵(lì)銷售經(jīng)理參與好客戶單位大型項(xiàng)目的招投標(biāo)活動(dòng)，在項(xiàng)目投標(biāo)前，平臺(tái)公司應(yīng)組織進(jìn)行前置的項(xiàng)目評審（即項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和審核），對確認(rèn)投標(biāo)的項(xiàng)目在中標(biāo)后為其提供供應(yīng)鏈資金支持。
4、平臺(tái)公司作為體系內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)的平臺(tái)，將通過專業(yè)的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)操作軟件、結(jié)算系統(tǒng)等工具為體系內(nèi)企業(yè)提供高效、便捷的服務(wù)，同時(shí)，平臺(tái)公司也可通過軟件系統(tǒng)信息獲得各企業(yè)的業(yè)務(wù)信息。
（二）盈利模式
平臺(tái)公司以三級機(jī)構(gòu)的利潤為運(yùn)營核心，通過上述業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作，在當(dāng)前階段，可獲得如下贏利點(diǎn)：
①、通過機(jī)構(gòu)營銷公司數(shù)量及業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，充分帶動(dòng)生產(chǎn)加盟企業(yè)產(chǎn)值的提升，平臺(tái)公司從而獲得更多的品牌管理費(fèi)收益。
②、通過供應(yīng)鏈資金支持工具，能夠提升平臺(tái)公司整體銷售履約能力，提升周轉(zhuǎn)效率，為生產(chǎn)加盟企業(yè)降低原材料采購成本、提升設(shè)備利用率、人工效能等方面降低其生產(chǎn)成本，同時(shí)，機(jī)構(gòu)營銷公司通過供應(yīng)鏈資金支持提升其與生產(chǎn)加盟企業(yè)的議價(jià)能力，平臺(tái)公司在過程中可獲得更多的品牌管理費(fèi)收入及供應(yīng)鏈資金投放的息費(fèi)收益，同時(shí)，一級公司也可獲得固定的資金借款利息。此外，通過資金管理亦可操作票據(jù)業(yè)務(wù)，從而獲得收益。
③、通過質(zhì)量檢測、技術(shù)服務(wù)子平臺(tái)的建設(shè)，獲得產(chǎn)品質(zhì)量檢測及現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)收益。
